Onfly mira 2 milhões de diárias e amplia sourcing hoteleiro
Onfly projeta movimentar R$ 760 milhões em hotelaria em 2026 e ampliar vendas diretas com investimento em tecnologia e sourcing
A Onfly projeta movimentar R$ 760 milhões em hotelaria em 2026, alta de 70% em relação ao ano anterior. A travel tech estima encerrar o ano com cerca de 2 milhões de diárias transacionadas, o que deve colocar a empresa entre os três maiores clientes corporativos das principais redes hoteleiras do Brasil.
Para sustentar o crescimento, a empresa vem ampliando o uso de sua plataforma própria de gestão de viagens corporativas (OBT) e acelerando a migração para o canal direto. Atualmente, 60% das vendas de hospedagem da Onfly já são realizadas diretamente.
O sistema proprietário conecta canais diretos e indiretos para selecionar opções de hospedagem para clientes corporativos. A empresa também reforçou a equipe de Sourcing de Hotéis, com profissionais dedicados ao relacionamento, negociação e integração tecnológica com redes hoteleiras e hotéis independentes em todo o país.
Segundo a Onfly, a expansão no segmento ocorre em um cenário de crescimento das viagens corporativas no Brasil. Levantamento da FecomercioSP em parceria com a Associação Latino-Americana de Gestão de Eventos e Viagens Corporativas (ALAGEV) aponta que o setor movimentou R$ 102 bilhões no país no primeiro semestre de 2026, alta de 5,8% na comparação com o mesmo período de 2025.
Tecnologia e relacionamento com hotéis
Para Lucas Botelho, Head de Sourcing de Hotéis da Onfly, o avanço da tecnologia não elimina a necessidade de relacionamento direto com os parceiros da plataforma. Em declaração ao portal VoeNews, o executivo destacou a importância da equipe especializada na operação.
“Não é possível construir uma área de sourcing eficiente sem se relacionar de verdade com nossos hotéis parceiros, e relacionamento genuíno é um fator humano que nenhuma tecnologia consegue substituir”, disse.
A estratégia da empresa inclui, portanto, combinar tecnologia de distribuição e relacionamento comercial para ampliar a oferta disponível aos clientes corporativos e tornar a operação hoteleira mais eficiente.
A ampliação das vendas diretas não significa, segundo a Onfly, o abandono dos canais indiretos. Botelho afirma que os brokers continuam tendo uma função na distribuição hoteleira, especialmente para ampliar o acesso a estabelecimentos de menor porte.
“Eles continuam sendo uma opção, principalmente, para dar acesso a pequenos negócios e ampliar alcance. Quando conectamos o hotel diretamente à nossa plataforma, não estamos tentando substituir os canais indiretos que o hotel já utiliza, mas sim oferecendo uma rota de distribuição mais rentável, com prazos claros e controle do cliente final para a hotelaria”, destaca o executivo.
A estratégia combina canal direto, integração tecnológica e sourcing especializado, enquanto mantém os brokers como alternativa para ampliar o alcance da oferta hoteleira dentro da plataforma.
