Executivo(a) de Vendas — Expense Management

Sobre a oportunidade Uma fintech global de gestão financeira corporativa — presente em mais de 30 países, com operações em acelerado crescimento no Brasil — está em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para sua vertical de Expense Management. A empresa oferece uma plataforma integrada que combina cartões corporativos, gestão de despesas, contas a pagar e controle financeiro em tempo real. No Brasil, o foco está no mercado de viagens corporativas e turismo de negócios, com clientes como agências, TMCs, operadoras e empresas de médio e grande porte. O Brasil é hoje o segundo maior mercado global da empresa e a meta é torná-lo o principal em 2026. Você vai entrar num momento de inflexão — com produto validado, base crescente e pressão real de escala. O que você vai fazer Prospectar e qualificar oportunidades no segmento B2B, com foco em empresas de médio e grande porte que gerenciam despesas corporativas e viagens de negócios Conduzir o ciclo completo de vendas: discovery, demonstração, proposta, negociação e fechamento Trabalhar em conjunto com times de produto e customer success para garantir uma experiência de onboarding bem-sucedida Contribuir com feedback de mercado para o time de produto — a empresa co-desenvolveu soluções diretamente com parceiros do trade turístico brasileiro Atingir e superar metas de ARR, pipeline e conversão O que você precisa ter Experiência comprovada em vendas consultivas B2B (SaaS, fintech, expense management ou viagens corporativas) Conhecimento do ecossistema de viagens corporativas é um diferencial relevante — TMCs, agências corporativas, ferramentas de gestão de viagem Capacidade de navegar em ciclos de vendas complexos com múltiplos stakeholders (financeiro, TI, operações) Orientação a dados: você acompanha seu pipeline, sabe calcular CAC e falar de unit economics Inglês intermediário a avançado (a empresa é global e parte do processo de decisão pode envolver times internacionais) Diferenciais valorizados Passagem por fintechs ou empresas de corporate travel tech Experiência com produtos de VCN (Virtual Card Numbers) ou integrações via API com agências e operadoras Rede ativa no segmento de viagens corporativas no Brasil O que a empresa oferece Remuneração competitiva com variável agressivo atrelado a resultados Produto com tração comprovada e momento de crescimento acelerado no Brasil Ambiente de alta performance com autonomia real Exposição a operações globais O nome da empresa será revelado durante o processo seletivo.